11月的楼市，
在10月的狂飙上行中，逐渐趋于稳定，
但是，无论“止跌回稳”的大的市场趋势，还是市场整体的自我修复，
少了国庆期间的快速的火热与喧闹，反而多出了一些更加稳定的向好迹象。
先是土地市场的新的一波最新的供地和拍地，
并没有出现上半年政策刚出现时的单价地王、土拍记录、溢价新高。
但是无论杭州的总价地王滨江的稳定补仓，还是上海迎来华润的全面回归，
包括北京的城市更新命题，153.2亿的地王迎来城市更新大师中海。
市场和我们，迎来了头部企业的稳定，头部企业的上行，
以及头部企业在行业的分化中，吹响的进取、提升以及面对挑战的冲锋号。
除了这些头部央国企的全面上行，
另一家昔日的头部房企万科，
也进一步稳住了基本盘。
02
首先是刚过去的11月的销售排行，
万科以2225亿的全口径销售金额和1446亿㎡的权益金额，
牢固的排进“2000亿”的第一阵营。
万科的成绩和市场表现，
一方面，说明万科在“缩表出清”的道路上，通过去库存进一步确保了销售流量；
另一方面，也说明万科在保流量的过程中，权益销售金额为万科的自有回款提供了相对高的占比和现金流。
万科，不仅没有掉队，
万科，还在逐步归来。
其实对于3月份以来的万科来说，
高周转的高库存，坚定的断臂缩表出清。
不疼吗？疼！
不仅迎来创业以来的首度巨亏，还被好事者说些流言蜚语，
更有甚者，还拿深铁说事。
但是不回避过去的错，才能有机会走对未来的路，
对万科适用，对其他房企适用，对我们更加适用。
但是万科，
坚定的做出了“断舍离”式的聚焦主业和资产处置。
不管多么珍视的多元化的物流、商业和酒店，
万科同样决绝的出清，换取债务的减轻。
在缩表出清和处置资产的基础上，
万科选择了更健康的活下去。
万科这一次的活下去，并不是当年口号化的“活下去”，
结果口号过后，区域该扩张扩张，三四线项目该无序无序。
聚焦主业，并不仅仅是一个选择，
更是一个为了活下去而重新构建的生存方法。
"绿色金融是促进企业低碳转型的核心，而中小微企业尤其需要更多资源与创新支持。"马蔚华表示，实现可持续发展的关键在于加强绿色金融生态和标准体系建设，同时也需要借助科技赋能绿色发展。
首先是拿地的城市，
聚焦在了9个一二线城市进行了坚定的城市回归。
相信今年的地方财政情况，三四线城市寻找万科拿地或者是代建的政府和平台公司，一定不在少数。
哪怕万科经营有压力，但是万科专业有长板啊，
并且城市能级越低的城市，万科越能够通过专业破局并形成市场引领。
但是克制，是万科活下去的第一个选择。
然后是拿地的规模，在围绕“精细化”和“场景化”的开发理念进行缩减。
过去的许多年，不仅万科包括许多房企拿地的逻辑，
都是“尽量拿大地，经年抗周期”。
但是2024年的行业发展趋势，传统的大市区模式，开始消亡。
向往“好房子”的改善客户更加聚焦，项目体量进一步收小，“品质+服务”替代了过去规模化开发的路径。
其次，“好的城市，好的产品”，
成为万科在沈阳、徐州和上海获得热销和标杆的新的开发模式，
围绕全周期家庭，打造生活场景，
成为人文万科为了活下去的新的专业聚焦。
第三，用小项目，做成小项目，
然后用小项目的成功率，再形成新的专业和规模积累。
于是有了万科随之的架构调整，
没有了所谓的做官的和管专业的，从区域到集团都和一线紧密相接。
在战争中学习，在战争中成长，才是活下去，该有的状态和选择。
万科，在上一个春天结束之后，在这个春天到来之前，
选择与过去，与当下，以及与未来的路，去问路也找路，
用跟上脚步、减轻负重、调整步伐，
走向明天。
03
从3月份以来的8个月里，
购房者们，重新看到那个人文关怀和专业创新的万科，
并用他们新的选择，
为提供好房子的万科投票，变成万科新的品牌印记。
从资产处置，带来的偿债压力的减轻，
到持续拿地，并用专业优势带动发展的上行，
再到始终处在第一阵营的万科，
正在用用底蕴和创新，
构建不输于头部阵营的新的专业领先。
2200亿的万科，
守住了行业地位，
也稳住了发展的基本盘。
冬天来了，春天还会远吗？
祝福万科！
全文完！
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